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玖鼎搶節電商機變身企業能源管家

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2016-07-03 07:53:51 經濟日報記者張義宮

玖鼎電力的工業用電力監控儀表透過合作廠商，相繼打入台積電、群創、南亞等大廠，成為全台最主要的工業用電力監控儀表業者，由於具備智慧電表關鍵技術與系統整合能力，下一步將切入台電的一般家用電表，並積極拓展國際市場。

玖鼎電力董事長陳展鵠強調，玖鼎致力整合電力量測、控制、網路通訊技術，開發創新產品，協助工業及住商用戶電力管理自動化與效率化，並透過與全球策略聯盟夥伴，應用授權生產、委託設計製作、行銷整合等形式，經營電子電表、電力監控儀表、電業加值服務整合相關業務。

玖鼎成立於2005年，是工研院在能源方面第一個衍生公司，擁有關鍵晶片、系統產品、周邊通訊與校驗設備的技術與產品化能量。由創新公司、旺玖科技、士林電機、亞力電機、和業投資、聯訊創投等合資，結合移轉自工研院技術與團隊所成立。

陳展鵠曾擔任工研院電能技術組長，對全球電力設備上下游產業鑽研甚深；他觀察智慧電表市場需求相當大，卻很少業者投入，因此提出智慧電表的產品概念，成為工研院大力支持的研發專案，再從研發小組衍生成立玖鼎。

在工研院技術能量下成功帶入資金，並技轉工研院系統單晶片（SoC）技術，讓玖鼎擁有自製的智慧電表核心；在這些基礎上，持續開發出電子式電表、多功能智慧型電表、校園計費電表，加上電力盤主控制器、電力監控系統設計規畫及安裝等配套服務，從研發設計走向系統整合。

觀察市場需求

研發智慧電表

陳展鵠表示，今年成立已11年的玖鼎，多來研發出關鍵晶片、系統產品及周邊通訊，還有校驗設備等智慧電表技術與產品，已有多家高科技公司用來管理電力需求，成為產業能源使用的隱形操盤手。

他頗為自豪地說，在經營團隊上，有工研院的技術奧援、旺玖科技的IC設計，士林電機及亞力電機的市場行銷的協助，形成合作與分工機制，在台灣工業用表市場占有一席之地。

隨著政府推動智慧節電政策和節電觀念普及，除了全台灣1,200萬戶低壓電表的潛力，智慧電表的分表、家電用微型電表，潛藏商機龐大。玖鼎的技術能力獲市場肯定，不過，從研發單位的工研院，轉入競爭市場，陳展鵠坦言，過去研發技術時，到達八成左右，就可移轉出去了，但現在做成產品，須有百分之百的把握，還得經過測試、用戶實際使用，才算完成，角色大不相同。

這種角色的轉換與挑戰，不免帶給陳展鵠挫折與失落。他直言，面臨董事會要求新產品上市的時程、技術開發時間表的壓力，不像在實驗室時，研發可以全盤掌握，無法「time to market（導入市場）」，不免遭到董事成員質疑。

被公認是電力電表專家的陳展鵠，只好重整心情，坦承面對指責再出發。經過五年的打拚，玖鼎終於損益兩平，並有一年約200萬至300萬元的盈餘，不需再依賴原始股東增資。

小康大發策略

進軍全球市場

陳展鵠規劃玖鼎營運的分為「小康、大發」兩種策略，近程上，打入工業用電力監控儀表，成為營收、獲利主力，已躍為國內最主要供應廠商，達成公司成立目標之一。他認為，台電的家用電表，經由大股東士林電機送樣，成為合格廠商之一，不過，礙於台電要求家用電表要有被採用實績、長期測試的規範，加上台電對建置智慧型電表基礎建設（AMI）舉棋不定，台電仍無法確實開放市場，仍延用舊式的機械表。

對於這一點，陳展鵠了解台電的壓力，但他並不氣餒，相繼開發出歐規、美規的家用電表，而且，還是智慧電表，具有量測、計算、記憶、通訊、控制及管理五功能，有朝一日獲得台電採用時，訂單是以幾十萬顆、百萬顆計算。台電的家用電表全省高達1,200萬顆，全球商機更超過數億顆。他期許玖鼎先做好準備，隨時可作為台電家用電表的供應商，這將是大發之路，今、明年將積極爭取訂單。

國際市場方面，玖鼎已打入台塑越南鋼鐵廠的配電盤用表，國際市場營收占比達二成，他認為，國外客戶會從小量測試，品質穩定，有口碑，自然會口耳相傳，為往後更多的業績注入能量。

陳展鵠書生治國戰略更活

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