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山汰「包材悍將」 橫跨食品、醫療、面板與半導體

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2016-05-15 08:27:32 經濟日報 記者 蕭君暉

山汰科技總經理王勝志 記者黃士航/攝影
山汰科技總經理王勝志 記者黃士航/攝影
經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導,介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升,創造更高的附加價值,為台灣經濟增添動能之餘,也默默提供正向能量,創造台灣美麗新願景。

山汰科技是台灣最大的包裝材料廠,包裝材料橫跨食品、醫療、面板與半導體等產業,明星產品如液晶面板間隔物(spacer)及玻璃基板運送箱(PP Box),是國內唯一可使用在55至110吋大尺寸面板的包裝上,克服運輸的瓶頸,並取得國內外100多個發明專利。

山汰總經理王勝志表示,公司成立於2001年,從做貿易起家,代理國外產品來台販售,由於初期規模很小,若是代理的產品在台灣賣很好,國外總公司就會在台設立分公司,馬上被取代;若是賣不好,總公司就會更換來代理商,因此不論做得好或壞,代理這門生意很難深耕。

為突破瓶頸,加上台灣電子製造業快速發展,王勝志決心朝電子製造業發展,並從食品的包裝材料切入面板與半導體包裝材料,並成為台灣最大的供應商。

山汰在2005年成立電子材料研發中心,2006年投資3億元成立生產線與營運中心,並在面板的包裝材料上獲得國內外多項專利;2007年再投資3億元,成立台灣唯一的1000級無塵室塑膠產品生產線,開發面板、半導體、LED及印刷電路板(PCB)等產業的特殊材料。

山汰是面板載具的供應商,舉凡各類面板的間隔物或是載具等,山汰均可供應。山汰也供應日月光與矽品導線架的墊片與真空袋等,跨入半導體領域。

至於食品包材方面,山汰也是重量級供應商,從美工製版、鍍膜、雕刻、印刷全程自己做,而且連上游的材料如PE與尼龍等,也是自製。由於技術累積與長期耕耘的經驗,加上大規模資本投資最先進的機器,山汰已建立極高技術門檻,對手很難做大;而且山汰的客戶分散度很高,不怕少數客戶抽單。

山汰研發的七層共擠膜、特殊膜設備
山汰研發的七層共擠膜、特殊膜設備

客戶分散度高

不怕抽單

即使建立難以超越的障礙,在面對台灣電子產業高度競爭,甚至是紅色供應鏈的衝擊,王勝志一直在思考轉型。由於電子產業每季要求降價的壓力,造成面板包材的利潤下滑,尤其面板廠陷入虧損時,對價格的壓力會更大。

王勝志說,紅色供應鏈已經興起,客戶拿著大陸供應商的價格要求產品降價,面板廠也不管大陸供應商的品質,不管大陸材料是否能用,反正就是要你比照大陸材料廠的價格,讓山汰面臨很大的經營壓力。

山汰是小公司,紅色供應鏈是有國家資本支持的大公司,小公司很難對抗,加上許多客戶外流到大陸,而剩下來的本地客戶,還要引進大陸材料供應商來砍價格,因此小公司更要找利基型產品,而且必須跨入其他的產業,才能生存下去。

由於紅色供應鏈已殺到台灣,轉型是王勝志被迫走的道路。為避開電子業殺戮戰場,他橫向發展,跨入其他領域。

他認為,台灣是淺碟市場,只有2,300多萬人口,單一產業無法深耕做大,大陸有10多億人口,單一產業可把規模做到很大,因為大陸眾多人口,足以讓單一產業發展,台灣人口一直減少,無法垂直發展,就只能橫向或水平發展。

避開電子紅海

抗衡陸廠

為求轉型,山汰也跨入醫療包材,例如點滴的包材與醫療用病床等其他醫療器材,讓山汰也成為台灣最大醫療包材廠,一年來自醫療包材的營收約10億元,大幅降低電子產業高度競爭風險,醫療產業長期看好,可永續發展。

山汰不僅要做醫療包材,為建立下游出海口,也投資生技食品,並種植菌菇類的產品,而且山汰從日本引進有專利的菌菇,建立對手的競爭障礙。

王勝志認為,生技產業是永續事業,較不受科技創新影響,且生技醫療長期發展看好,例如日本兩大菌菇類的公司,一年營收就可以做到300億元。

至於下游出海口,山汰不僅做食材,連餐飲的最後一哩路都做到了。王勝志還投資Fattys義大利創意餐廳,目前在高雄、台中與台北各有一家店,台中旗艦店也正在興建中,王勝志在台中旗艦店投資4億多元,主要是買地自建,希望打造成為台中餐飲的新地標。

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