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王勝志拚B2C 打造百年大業

2016-05-15 08:27:33經濟日報 記者 蕭君暉

山汰科技總經理王勝志
山汰科技總經理王勝志
山汰科技總經理王勝志對台灣經濟未來發展憂心忡忡,他說,過去16年台灣經濟競爭力快速流失,希望新政府上台後,能為企業排除投資障礙,讓有心在台灣投資的企業成長茁壯。

他說,16年前,台灣經濟發展比南韓佳,但經歷二任政府的16年執政,台灣不但被南韓趕上,而且落後南韓太多。16年來,企業在台灣很難經營,許多企業不願在本地投資,或是轉移海外,導致台灣產業空洞化嚴重,經濟發展每況愈下。

王勝志表示,許多資金引導到炒房地產,企業辛苦投資,還不如炒地皮的獲利更快,導致沒有人要真正投資產業,若是台灣的GDP把炒房貢獻度拿掉,一定是負成長。

最近工總表示,企業在台灣面臨五缺、六缺,即缺水、缺電、缺工、缺地與缺人才,還要加上缺德,尤其是政黨惡鬥,導致國內投資蕭條。他認為,台灣還要面對紅色供應鏈的殺價競爭,企業腹背受敵,經營者必須好好思考下一步怎麼走下去。

山汰過去做的生意主要是B2B(企業對企業),並且要直接面對的是大公司,而不是消費者,經過這些年從事B2B生意後,他認為,只有B2C(企業對消費者)才是百年大計。

要跨入B2C,就必須直接面對消費者,也就是做品牌,這與B2B的生意模式是不一樣。王勝志分析,例如星巴克咖啡,就算隔壁有其他咖啡館的商品很好喝、價格更便宜,但是很多消費者還是會到星巴克,這就是品牌的價值,消費者寧願付多一點錢,也要到品牌店消費。

另外,鼎泰豐也是,台北市信義路鼎泰豐旁邊也有其他小籠包店,東西便宜又好吃,但消費者寧願排長龍吃鼎泰豐,這就是鼎泰豐的品牌價值。

由於電子大廠的砍價,讓山汰的電子事業利潤下滑,為提升獲利與創造價值,王勝志決心要走品牌與B2C的生意模式,因此決定轉投資生技事業,種起菌菇,既健康符合高齡社會的趨勢,且這是一、二百年的事業,不受景氣波動的影響。

有了健康食材,就還要進一步擁有通路,把好東西分享給消費者,因此王勝志開連鎖餐廳,要把高檔食材直接讓消費者享用,等於是直接與消費者對話,不但開啟他的品牌夢,也實踐要進入B2C事業的目標,希望山汰能藉此轉型成功。

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