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張培鏞創業 學費不白繳

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2016-04-24 07:50:30 經濟日報 記者何佩儒/台北報導

叡揚資訊董事長張培鏞。記者林俊良/攝影 林俊良
叡揚資訊董事長張培鏞。記者林俊良/攝影 林俊良
叡揚資訊執行長張培鏞創立叡揚第三年後,訂下叡揚要成為台灣最好的軟體公司目標;公司成立第20年的時候,叡揚不僅是最好,也是台灣最大的軟體公司(不含硬體銷售)之一。現在叡揚將邁入而立之年,張培鏞表示,希望五年內雲端服務占叡揚營收的五成,未來十年海外營收占比也希望達到五成。

唸資訊工程的張培鏞深受當年清大資工研究所長李家同影響,他認為,軟體是科技進步的基礎,因此畢業先在榮總從事資訊工程工作。過去醫院看診流程是在診間看病,帶著醫生處方簽去批價,再到藥局領藥,每個環節都是人到才開始。

但透過資訊工程,讓醫生看完病的同時,批價處已完成計價,藥局也開始配藥,人還沒到,每個環節就已開始運作。

因為在榮總見證軟體工程帶來的效益,在短暫於惠普工作後,張培鏞決定與友人創業。創業之初,因為榮總採用的是IBM大型主機,同時IBM採取軟硬體分開報價,使用者有付費買軟體的概念。張培鏞於是到美國洽談IBM大型主機工具軟體的代理權,藉引進工具軟體,進行教育訓練,協助客戶提升效率。

這也讓叡陽得以獲利、生存,並累積客戶,開始接受專案委託。上世紀1970、1980年代政府或國營企業進行E化專案,但因受限於採購法,無法追加預算,為完成專案的建置,在投入大量人力及軟體工程開發後,叡揚常常是賠錢收場。

幾次賠錢的專案做下來後,叡揚決定將這些繳交的「學費」轉換成產品。張培鏞說,就像房屋裝潢一樣,常常因為客戶要求,「東加一些、西加一點」,造成成本上揚。但這些客戶的需求,可以模組化為系統家具。在這樣的概念下,叡揚推出知識管理、公文管理、人資等套裝軟體產品。

張培鏞表示,目前叡揚營收比重仍以中大型企業為主、約占八成。去年推出中小企業的雲端服務,目標希望未來四至五年雲端的營收超過五成。只要有1萬家中小企業採用,每年以付費1萬元計算,一年營收就是1億元。

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