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張培鏞創業學費不白繳

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2016-04-24 07:50:30 經濟日報記者何佩儒／台北報導

叡揚資訊執行長張培鏞創立叡揚第三年後，訂下叡揚要成為台灣最好的軟體公司目標；公司成立第20年的時候，叡揚不僅是最好，也是台灣最大的軟體公司（不含硬體銷售）之一。現在叡揚將邁入而立之年，張培鏞表示，希望五年內雲端服務占叡揚營收的五成，未來十年海外營收占比也希望達到五成。

唸資訊工程的張培鏞深受當年清大資工研究所長李家同影響，他認為，軟體是科技進步的基礎，因此畢業先在榮總從事資訊工程工作。過去醫院看診流程是在診間看病，帶著醫生處方簽去批價，再到藥局領藥，每個環節都是人到才開始。

但透過資訊工程，讓醫生看完病的同時，批價處已完成計價，藥局也開始配藥，人還沒到，每個環節就已開始運作。

因為在榮總見證軟體工程帶來的效益，在短暫於惠普工作後，張培鏞決定與友人創業。創業之初，因為榮總採用的是IBM大型主機，同時IBM採取軟硬體分開報價，使用者有付費買軟體的概念。張培鏞於是到美國洽談IBM大型主機工具軟體的代理權，藉引進工具軟體，進行教育訓練，協助客戶提升效率。

這也讓叡陽得以獲利、生存，並累積客戶，開始接受專案委託。上世紀1970、1980年代政府或國營企業進行E化專案，但因受限於採購法，無法追加預算，為完成專案的建置，在投入大量人力及軟體工程開發後，叡揚常常是賠錢收場。

幾次賠錢的專案做下來後，叡揚決定將這些繳交的「學費」轉換成產品。張培鏞說，就像房屋裝潢一樣，常常因為客戶要求，「東加一些、西加一點」，造成成本上揚。但這些客戶的需求，可以模組化為系統家具。在這樣的概念下，叡揚推出知識管理、公文管理、人資等套裝軟體產品。

張培鏞表示，目前叡揚營收比重仍以中大型企業為主、約占八成。去年推出中小企業的雲端服務，目標希望未來四至五年雲端的營收超過五成。只要有1萬家中小企業採用，每年以付費1萬元計算，一年營收就是1億元。

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