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張芷芸:創辦人一定要懂財務

2016-04-24 07:03:07 聯合報 記者陳智華/台北報導

願景工程為青年尋路論壇,獎金獵人共同創辦人張芷芸。記者楊萬雲/攝影 楊萬雲
願景工程為青年尋路論壇,獎金獵人共同創辦人張芷芸。記者楊萬雲/攝影 楊萬雲

創業除了要資金,更要能獲利的商業模式。獎金獵人共同創辦人暨執行長張芷芸指出,該公司在美國募到資金,歷經擴張和離職潮後的組織重整,讓她在去年大徹大悟:拿到資金要好好分配,創辦人更要懂財務,「就像減肥需要每天量體重,才知自己有多重。」

張芷芸是歌手,也是創業家。十五歲自己寫歌,大學即接案替人架網站,大四休學前往澳洲打工。回台灣後和朋友創辦「獎金獵人」,是台灣最大的比賽平台。蒐集世界各地比賽訊息,幫Google及微軟等大公司舉辦比賽,吸引年輕人透過比賽實現夢想。

不少青年詢問要如何確認商業模式,要如何找出賺錢的方式。張芷芸強調,「創業不管有沒有拿到資金,要開始想營利這件事,而營運模式是不間斷的挑戰。」

張芷芸說,原先嘗試在獎金獵人網站上放比賽訊息廣告,因為能賺的不多,無法維持營運。後來改成幫業主提供保證參賽人數的服務,例如幫某公司舉辦水族器材創意設計大賽,保證參賽人數要達一定標準。也因此發現很多參賽者都是學生,改採校園行銷。

因為台灣市場有限,張芷芸甚至挑戰國際市場,到美國設公司,募到第一筆資金。她表示,募資金要勇敢說出公司為什麼很好,要不斷被質疑,有一陣子很迷惘,「自己為什麼要做這個?」但「撞牆後突破迷惘,失誤是活著的證據,可學到很多。」

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