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精準、大膽…父子兵上陣合隆打下日本版圖

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2015-12-06 07:40:59 經濟日報記者潘羿菁／台北報導

1977年時，合隆在日本的市占率為零，當時沒有搶攻日本市場，是因家族負責的新加坡合隆已在日本打下一片天；此外，合隆毛廠總裁陳焜耀的父親陳雲溪，當時仍任兼新加坡合隆董事長。

因為這樣的關係，合隆幾乎是忽略日本。但是陳焜耀認為，日本市場是龐大潛力的區域，因此強力要求到日本拓銷。但考量到父親是新加坡與台灣合隆董事長的身份，因此陳焜耀決定自己出馬，但受限於日文不好，就拜託父親一起到日本拜會客戶。

陳焜耀回憶，父親的日文非常好，委婉含蓄、非常禮貌；但他覺得，道地的日文反而綁手綁腳。當時父親做即時翻譯，他會請父親照他說的原意翻譯，例如「日本客戶說合隆品質很棒，我就會說，既然這樣，為何不跟我買原料，漂亮的花，要有人摘才有價值，不要老是說我好，到底要不要買？」

在1980年，父子檔一人講台語、一人講日語，就此開拓市場，正逢日本人開始使用羽絨被，台灣合隆業績跟著蒸蒸日上，其規模快速擴大，在最高峰之際，日本市場占台灣合隆逾九成營收比重。

【記者潘羿菁／台北報導】合隆毛廠的利基點主要是掌握羽絨原料，並擁有12大產品線，從最高級原料冰島雁鴨絨，到一般白鵝絨、白鴨絨、灰鵝絨等，讓客戶一站即可買足所需原料種類。

其中冰島雁鴨絨是目前羽絨原料最高等級，1.2公斤冬天雙人被要價高達40萬元，不僅是因為保暖性最好，同時年產量僅2,000公斤，非常稀少，全球只有約25家羽絨廠可以取得冰島雁鴨絨。

此外，羽絨原料如同期貨，其價格波動相當大，有時發生禽流感疫情，催化羽絨價格飛漲，不僅會讓廠商有斷料危機；當價格下跌時，則要承擔庫存跌價損失。

合隆靠著精準眼光與大膽策略，比同業更加掌握商機，例如1993年廣東爆發禽流感，國際羽絨價格立即大跌，許多同業停止購買、急著出清；但合隆毛廠總裁陳焜耀認為，大陸短時間內會大量宰殺禽類，新的雞鴨鵝也要等禽流感過去才會重新飼養，全球的羽毛供應將有六個月的缺口。

因此他在一周內投入2億元低價收購，當時同仁都捏了一把冷汗；三個月後疫情平息，羽絨價格立即反彈，證實陳焜耀想法正確，也讓合隆賺到價差。

根據羽毛公會統計，我國羽絨出口五大區域為大陸、越南、日本、美國、南韓；目前大陸為重要羽絨消費區域，陳焜耀表示，隨著大陸國民所得提升及使用羽絨被人數增多，整體羽絨產業仍將增長。

不過，全球羽絨商機有多大，截至目前並無智庫統計，主要是歐、美、大陸、台灣等羽絨廠多半是家族企業，因此並無具體、詳細營業額數字，讓人難以掌握全世界的羽絨消費量。

但對於整體羽絨產業發展，陳焜耀認為，1978年以前，日本民眾只用羊毛被，隨著當地國所得提升與消費習慣改變，如今已改用羽絨被，帶動羽絨需求量提升。這種模式也會套用在大陸市場，近年來大陸民眾開始接受羽絨被，因此相當樂觀看待百年產業。

合隆總裁陳焜耀細姨小孩擦亮百年招牌靈魂人物政府看優勢／合隆堅持原料品質打進高端客戶

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