出社會潛規則 換名片也有得學

政治大學商學院一樓大廳，擺滿了徵求實習生的攤位，中午十二點下課，學生擠滿大廳。這是網路實習媒合平台We-student團隊第一次校園實習媒合會，創業的是五個大學畢業不久的大男生，他們在會場裡外忙得不亦樂乎；雖然事前相當緊張，擔心是否能吸引人來，但從當天的人潮，以及五個大男生臉上的笑容看出，他們又朝創業成功前進了一步。

五位創業團隊成員中，四位畢業於政大商學院資管系，一年前，他們首次聚在一起討論創業的可能性。一致覺得，現在大學實習的管道太分散，大學生也還沒養成主動實習的動機，所以想透過創立網路平台，整合各種實習機會，媒合想找實習生的企業與想找實習機會的學生。他們的目標是五年後，台灣所有大學生都在這個網站上註冊帳號。

團隊成員陳冠銘說：「商學院教的大多是如何讓大公司變得更好，卻沒有教學生如何從零開始創業。」另一名成員黃伯淞也說，教授教的多半是公司經營的既有程序，「沒有辦法告訴你繼臉書、蘋果之後，科技界下一個霸主是誰？」這些疑問在在都顯示，創業，其實是一種「學校沒教的事」。

對這群創業剛滿一年的年輕人來說，創業的過程很有趣，學到很多學校沒教的知識，甚至是許多「出來混的潛規則」。團隊成員洪嘉駿對於接洽客戶「遞名片的社交技巧」印象很深。他們五人當中，有一位專門負責對外公關的工作。有次他們一起去拜訪客戶，只有公關帶了名片，因為他們認為，名片只是交換聯絡訊息的工具，以後客戶有什麼事找公關就好。沒想到客戶很親切跟每個人都換名片，希望認識他們每一個人；沒帶名片的成員頓時覺得自己有些失禮。這些「待人接物」的小技巧，很難在課堂中學到。

雖然創業成功百分之八十的關鍵，是創業者不能掌握的天時、地利、人和，但之初創投合夥人林之晨說，在挑選有潛力、值得投資的創業團隊時，還是會看重那剩下的兩成、創業者可以努力的部分，包括：創業團隊的決心、學習能力，以及思考的強度、深度與速度、執行力、溝通能力。他把創業形容成一場戰爭：「每一次創業都是一場新戰役，無法複製別人的成功經驗。」

「每個人都想當海賊王，但一開始就自己弄一艘船來，海上有什麼狀況都不懂，成功機率並不高」，林之晨用時下年輕人間最「夯」的動漫「海賊王」來比喻，建議有心創業的年輕人，可以先加入別人的創新團隊，不一定一開始就自己當老闆。「到別人船上當水手，至少有人供應三餐、有人教你怎麼當個好水手，也有機會觀察別人怎麼當個好船長；你會看到在海上會碰到什麼情況，學會如何克服。」