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精品+限量 kitty愛上蜂蜜先生

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2013-01-21 00:00:00 聯合新聞網 記者賈寶楠╱新竹縣報導

王長添和日商三麗鷗合作推出凱蒂貓蜂蜜伴手禮,粉絲立刻下訂。 記者賈寶楠╱攝影
王長添和日商三麗鷗合作推出凱蒂貓蜂蜜伴手禮,粉絲立刻下訂。 記者賈寶楠╱攝影
把蜂蜜變精品、賣到連凱蒂貓都來合作,七年級的「蜂蜜先生」王長添辦到了;曾任專案行銷經理的他,花了兩年時間才走出產品無人問的低潮,把故鄉優質蜂蜜俗俗賣的命運,翻轉成超卡哇伊的伴手禮。

「市售一堆標榜不純砍頭的蜂蜜,憑什麼相信你的蜂蜜最純、最好喝?」前年六月,王長添帶著第一瓶「蜂蜜先生」(Mr. Honey)產品,讓這位滿臉質疑的老闆試飲,拿到碰壁N次後的第一張訂單。

三年前信心滿滿回到關西,幫父親王朝燈經銷養蜂場,卻賣不好從小吃到大的蜂蜜,灰心到極點。

他不明白為何父親得到特等獎、百分百的好蜜,卻只能和添加香料的次級品,一起擺上貨架俗俗賣?

他發現日本人用香水瓶裝蜂蜜,當成結婚小禮物,家用瓶還設計倒出孔,大大為蜂蜜加值。

「爺爺和老爸七十年養蜂經驗採的蜜,本來就是精品」。他自創蜂蜜先生品牌,主力是小瓶裝,堅持不進傳統和低價賣場,只考慮以品質或文創故事為主的營銷通路。

去年六月前業績掛零,燒錢燒到百來萬存款沒了,父親的打氣,給了王長添繼續的勇氣,他不斷參展,累積人氣和商譽。

去年十月,台灣三麗鷗公司希望合作生產「Hello Kitty蜂蜜禮盒」,上市就收到訂單。誠品書店也邀他設櫃,理由是「定位相符、效果加分」。

為維持誠信,接下來他準備在瓶身標註採收日期、產量和裝瓶編號,「讓消費者知道採收一次能賣多少瓶」,但可預見必遭同業抵制,「如果賣的是純正好蜜,何必怕檢驗?」

●王長添幸福箴言:LV精品有在大賣場無限量供應嗎?只要堅持好品質,每位蜂農都是蜂蜜先生。

※延伸閱讀》

‧還鄉幸福電子書開放下載

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