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在菲台商勝利方程式/TID 吃定中間客層

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2013-02-06 00:00:00 聯合新聞網 林安妮

圖/經濟日報提供
圖/經濟日報提供

菲律賓TID集團總裁齊偉能,1963年出生於高雄,畢業於輔大英文系。他笑稱,他是在16年前被「騙」到菲律賓經商,一開始先賣通訊產品,1999年時,開出了第一家3C專賣店Wellcom。有了通路之後,2001年時,他自創了3C品牌Kingcom。

「在菲律賓做事,永遠都要記得ABCD,」他解釋,菲律賓人口高達1億人,不過,因為貧富差距大,消費市場若以購買力劃分,會呈現金字塔型,「賣東西要精準,Kingcom的產品標榜『俗擱大碗』,專賣給B、C級的消費客群。」

齊偉能腦袋裡的「消費力金字塔」,有著最頂層、人數約占菲律賓總人口5%的A級消費群,他們的收入富到成為未知數;B級客群月收入在1,000美元以上,占總人口15%;C級客群月收入介於300-1,000美元間,約是20%總人口。

他粗估,在菲律賓,B級加上C級的消費族群,約有3,500萬人,是TID重點鎖定族群。至於分布在金字塔底層、約占總人口60%的D級消費者,每月收入不到300美元,他們的生活最為清苦,預估約有5,500萬人。

Kingcom智慧型手機與PAD產品,售價多低於300美元,約是蘋果類似產品的四分之一價,三星的三分之一價。去年12月,Wellcom專賣店一共賣出1萬台平板產品,僅有17%出自一線大品牌貢獻,其餘皆由Kingcom與其他本地品牌分享市占。

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