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力伽攻綠色健身 運動器材變發電廠

2020-12-20 02:00:00經濟日報 記者吳秉鍇/台南報導

力伽董事長郭海濱。記者劉學聖/攝影
力伽董事長郭海濱。記者劉學聖/攝影

成立逾36個年頭的力伽實業,在創辦人郭海濱獨具眼光的研發能力帶領下,自創「SportsArt」品牌站穩全球高階商用健身器材區塊市場前三大製造商。

力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的...
力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的回響。記者劉學聖/攝影

力伽並自2006年起三年內擊敗美國與歐洲等知名對手,獲得美國四項健身產業權威大獎Nova 7的肯定,是唯一獲得此殊榮的亞洲品牌。

力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的...
力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的回響。記者劉學聖/攝影

研發新品 成功打響名號

郭海濱服完兵役後,依其機械工程背景在一家為美商代工生產草地飛鏢鐵桿身及壁爐用具的公司當廠長。該公司雖然後來經營不善關閉,但他本身因設計出比傳統機種高出兩倍效率的新型加工機,獲客戶高度肯定,因此自立門戶成立力伽實業,賺得人生第一桶金。

轉入健康器材產業,又是另一個偶然。他當時發現美國家庭幾乎每一戶都配備有健身房,看好市場前景,投入研發,在1985年設計出一台高斜坡角度的家庭用人工跑步機,透過人體重量能讓使用者可在跑步台上走路,成功打入美國知名通路商Target,而且熱賣。

接著,他進一步領先全球,首創設計出以交流感應馬達(固定轉速度)移動馬達位置、達到無段變速功能,並取得美國、台灣專利。

此一差異化相較於其他廠商仍需以手工更換皮帶輪的操作方式,贏得歐、美品牌商的青睞,主動找上門尋求代工合作,如雪片般湧入的ODM訂單帶動營業額快速飆高。

惟好景不長,隨著中國大陸「世界工廠」的崛起,台灣廠商陸續外移,產業經營開始浮現危機。苦思解套的他,領悟到唯有自創品牌,走出一條屬於自己的道路,公司才能夠長長久久、永續經營,1995年,力伽的自有品牌「SportsArt(時保雅)」就此誕生。

力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的...
力伽讓經由運動產生的電能,轉換成交流電源並回到電網上,扺銷電力成本,獲國際很大的回響。記者劉學聖/攝影

衝刺市占 鄉村包圍城市

郭海濱說,品牌的建立,「定位」非常重要,關鍵在於健身器材市場中,商用與家用市場消費族群對於品質的要求,以及價格接受度完全不同;品牌定位若採取低價策略,隨便取個名字,二、三年即可打出名號。

但如果著力在高單價、高品質的市場定位,通常就得花很長的時間證明品牌價值,至少需要十年以上。為了公司永續經營,他決定主攻高階商用健身俱樂部市場,採取「鄉村包圍城市」策略,從大品牌較不在乎的歐洲、亞洲等地區布局。

一步一腳印,「SportsArt」逐漸打響名號,在歐洲市場屢創佳績,除了成為波蘭健身器材首選品牌,在最講究品質的德國商用健身器材市場更拿下前二大市占率,目前已躍居全球高階商用健身器材市場的前三大製造商。

回首創業路,郭海濱說,咬牙撐過代工客戶抽單大失血的考驗,他堅持據守台灣;因為想留在台灣,為「Made in Taiwan」做點貢獻,為台灣做一個世界級品牌。

在環保意識抬頭的現代,「SportsArt」更開發一系列自發電的健身設備,像橢圓機和腳踏車已具備發電功能,革命性的綠能系列產品「ECO POWRTM」是目前世界上唯一能將運動者產生的動能75%轉換為電能。同時可整合併入電網,與市電結合,讓運動器材本身就是一部小型發電廠,環保又科技。

力伽小檔案

資本額:4億255萬元

主要產品:健身器材、醫療復健器材

競爭優勢:

●研發能力強,迎合市場需求,彈性生產不同數量的訂單,符合少量多樣之生產趨勢。

●對於新科技、材料的運用及生產技術成熟,品質穩定。

●自創品牌已具國際知名度,具市場價格主導性,不受國外買主控制。

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