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聯騏技研門禁系統功能大整合 產品成本下降90%

2020-05-30 23:07:13經濟日報 記者蔡銘仁/台北報導

聯騏技研主力產品CellBedell,整合傳統電腦系統與讀卡機功能,只需要傳統方案十分之一的費用,就能打造行動櫃台,成本下降的關鍵,在於聯騏能提供「一條龍式」服務。

聯騏執行長葉佳佳說,包括軟體、韌體、電路板設計,都由團隊自行負責,僅銷售交給SI(系統整合商),使成本得以大降。

聯騏總經理陳輝峰進一步解釋,一般開發產品需要軟體、硬體廠,接著要與系統整合廠串接,最後給第四間廠商銷售,使一台設備要價數十萬,「我們幾乎從頭做到尾,雖然花很多力氣,但藉演算法移植到電路板,與軟體、服務鏈串接,市面上雖有類似CellBedell的產品,像我們做到成本那麼低的方案,幾乎沒有。」

聯騏之所以積極降低成本,也與鎖定民宿為目標客群有關。「切入飯店可能讓我們變得有名,但未必賺得到錢。」陳輝峰表示,一間飯店可能用十到20台設備,但飯店周遭的民宿全部裝下來,卻上看百台,「我們做過研究,旅館、民宿都有KIOSK的需求,但往往負擔不起費用,要讓他們負擔得起,接受度才會高。」

藉由CellBedell,旅宿業者只需在手機裝載App,透過Line、電子郵件、NFC、藍牙等方式,就可遠端傳送金鑰、門禁卡給旅客,門禁卡即時生成,時間到自動失效,不必再花時間到場轉交鑰匙,或重設密碼鎖,旅客入住時間也不再受限。同時,CellBedell也開放和飯店前台管理系統(PMS)業者進行API串接。

放眼國內,聯騏最大競爭對手,就是大型PMS廠。陳輝峰說,他們產品有彈性,PMS廠則有市占,「但市場遲早會被我們吃下,只是時間早晚,之前看餐廳櫃台結帳機器要很大的電腦,後來發現所有設備都在做行動化,大型機台無法綁住商家太久。」

近年,智慧城市概念興起,著力開發智慧應用的新創公司,如雨後春筍般出現,聯騏也面臨後進者的挑戰。不過,陳輝峰對公司競爭力有信心,「核心能力將從硬體轉回軟體,我們軟體的彈性,是目前業界沒有的,且對軟體、硬體都要熟,更要懂市場及相關法規,進入門檻很高。」

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