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群騰…最強耳機 打造聽覺饗宴

2020-05-09 22:40:34經濟日報 記者陳昱翔/台北報導

經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導,介紹台灣成功中小企業的發展故事,這些企業大家未必熟悉,但他們正在譜寫一頁傳奇,或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。

MAS AUDIO SCIENCE Taiwan藍牙耳機線。
MAS AUDIO SCIENCE Taiwan藍牙耳機線。

隨著消費者對聽覺享受要求日益嚴苛,耳機產品也日新月異,市場商機蓬勃發展,過去台灣企業大多以代工為主,但群騰整合科技勇於創立品牌MAS AUDIO SCIENCE(MAS),透過獨家調音技術,真實還原聲音原本面貌,並主打耳機發燒友的金字塔頂端市場,目前已推出產品上市,並獲市場好評,期盼闖出一片天,成為下一個台灣之光。

群騰總經理邱永毅 記者林伯東/攝影
群騰總經理邱永毅 記者林伯東/攝影

群騰成立於2012年,歷經多年研發產品後,2019年正式推出首款自創品牌耳機MAS,由於該產品透過核心陣列的聲學技術,加上是市面上唯一可擴充功能的精品耳機,成功吸引許多耳機發燒友以及專業耳機玩家目光。

群騰由總經理邱永毅一手創立,他同時也是睿得科技總經理,睿得科技是群騰的母公司,主要以代工耳機產品為主,由於原本就擁有豐沛的資源以及研發實力,為擴大事業版圖,並一圓耳機品牌夢,進一步創立子公司搶攻品牌商機。

邱永毅表示,在創立群騰之前,睿得科技一直以來都是幫全球耳機品牌廠代工,雖然業績穩定,風險也比較小,「但是在我內心深處,始終有一個品牌夢,如果能讓全世界知道,台灣也能做出精品耳機,這是令人多驕傲的事情。」創立品牌的想法,很早就在邱永毅心中萌芽。

MAS AUDIO SCIENCE Taiwan入耳式耳機。
MAS AUDIO SCIENCE Taiwan入耳式耳機。

看見代工瓶頸 找出突破點

邱永毅透露,代工跟品牌的思考角度完全不同,過去睿得科技幫客戶代工耳機時,即使自己有些好的設計概念想幫客戶導入時,客戶卻往往因成本因素考量而拒絕,很容易讓設計團隊感到灰心,因此他決定創立一個品牌公司,讓設計團隊能盡情發揮。

群騰的設計團隊大多是從睿得科技而來,因睿得科技過去協助客戶設計耳機產品,早已磨練多年設計經驗,而且熟悉產品技術趨勢。邱永毅指出,過去做代工所帶來的經驗相當寶貴,不僅可以深知市場需求,而且能知道技術趨勢,對於創立品牌而言,也有正面助益。

不過,若從營利的角度來看,創立品牌的風險肯定遠高於代工。邱永毅透露,起初他提出要做品牌時,整個家族非常反對,「因為這條路太艱辛,而且很容易燒錢,怕影響睿得科技的業績,」但他已看見代工瓶頸,如果想要突破,一定要改變,所以透過不斷溝通,努力說服家族,才順利創立品牌。

邱永毅表示,品牌這條路確實艱辛,公司剛創立初期,為了能快速進入市場,選擇進攻主流價位帶,原以為能很快帶來營收,但想不到卻是死胡同,因為主流耳機市場拚的是速度、價格,但對新創企業而言,很難贏過歐美、日系一線品牌廠。

經濟日報提供
經濟日報提供

改變市場策略 鎖定發燒友

邱永毅舉例,當他成功推出一項新產品時,對手隔一周也推出同價位帶的新品,甚至把其他產品線同步降價,而新創企業知名度尚未打開,在同價位的情況下,主流耳機市場的消費者往往會選擇知名度較高的產品,草創初期一路走來相當辛苦。

當群騰的團隊發現市場定位策略發生錯誤時,當時靜下心開會,重頭開始檢討,最後擬定出新策略,就是直接強攻金字塔頂端的發燒友市場。邱永毅說,一方面我們對自己的產品技術相當有信心,另一方面,也不必再跟主流市場拚價格,以及產品推出速度。

群騰擬定新市場策略後,將研發力量及行銷預算都往發燒友投入,同時參加國內外展覽,並耕耘網路行銷,最後終於奏效,旗下耳機品牌MAS的優異音質在市場傳開,成為耳機發燒友討論區的熱門產品。

邱永毅表示,既然已下定決心要做品牌,自然就要做到最好,公司已經磨練多時,去年發表新產品初試啼聲後,也獲得不少反饋,甚至開始帶來營收貢獻,今年目標就是獲利。

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