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遠東機械 一支高爾夫球桿打出名號

2020-02-22 23:05:30經濟日報 記者林政鋒/高雄報導

遠東機械另一個亮點是高爾夫球桿,關係企業啟坤科技目前是高爾夫鐵中桿全球第二大製造商,自創品牌「KBS」,鐵中桿產品在各賽事中嶄露鋒芒,使用KBS的選手多能獲得佳績,不斷打進巡迴賽等級,使啟坤科技聲名大噪 。

遠東機械總經理莊宇龍表示,決定從高爾夫鐵桿的代工,轉型生產自有品牌的原因,是急欲擺脫低利潤的代工包袱,同時要避免市場競爭力喪失,採取獨具的創新行銷模式,一方面延攬美國知名設計師擔任設計顧問,同時由台灣負責研發與生產,再交由PGA職業巡迴賽的球員試用,彼此深度合作。

這種以市場金字塔頂端使用者為目標群,進而影響並吸引其他消費者及廠商採購的獨特行銷模式,使KBS桿身以驚人的速度提高市場占有率,成為高爾夫球金屬桿身市場的新贏家。

為擴大高球桿身利基,特別開發高端產品,並把豐厚的利潤留給經銷商,獲得通路熱烈歡迎,有效建立市場優勢地位。

莊宇龍表示,生產一支高爾夫球桿身成本約1美元,但市場萎縮下,殺價競爭惡化,售價壓縮到1.5美元。為求突破,開發高品級產品,賣給通路商每支10美元,關鍵在要求通路商賣25美元,「賣一支就可賺15美元,而且賣得很好」。莊宇龍指出,當初起心動念很簡單,就是「讓通路商有利可圖」,他們賣啟坤的東西好賺,應該就會多賣一點。

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