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億鴻挺過紅海割喉戰 創造好口碑

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2017-05-14 07:17:46 經濟日報 記者劉怡妤/台北報導

億鴻董事長張家豪
億鴻董事長張家豪
億鴻董事長張家豪表示,公司在推動智能化能源管理除了面臨客戶開發不易之外,還須面臨價格競爭的壓力,主要因客戶比價,以及效益難在實際操作前即量化的窘境,尤其服務業無法產品比較,因此初期業務拓展面臨瓶頸,但隨著做出實績後逐步拓展客戶。

張家豪點出台灣業務推廣所面臨難處。主要因節能非營運必要環節,因此取決於企業是否願意為節省資源,或是警覺到節能後所省下的實際電費支出,儘管投入設備增加支出,但三年多即可因所省下電費使得設備回本,而一套設備使用年限至少十年,所以後續節省電費效益能讓企業實質獲益。

除了客戶導入意願外,張家豪指出,台灣目前各行業均陷入殺價競爭景況,而由於所屬服務業務在運轉前難以量化比較,因此在競爭上常因此錯失客戶,或是面臨價格壓力;但卻也因此促使億鴻實力大為提升,包含在案子初期精準預先量化所能達成的省能效益,以及後續建立模型、參數、排程控制等能力確實達成能源優化與控制。

張家豪表示,歷經國內市場磨練後,去年已逐步拓展海外市場與客戶,也對員工信心喊話,今年營收會因海外專案增加預期年增五成至6億元,海外市場營收比重將由去年的15%增長至今年達50%。

雖然海外市場價格不見得較國內市場高,但客戶可穩定發展,國內客戶就算滿意億鴻服務,但新節能項目仍會採競標方式做價格競爭,國外客戶則會選擇既有夥伴持續合作。

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