億鴻董座跨界找盟友 技術再升級

億鴻預期今年營收規模將受益於海外能源管理業務帶動成長，董事長張家豪表示，物聯網與智能化帶來新商機，但各家須清楚定位尋找切入突破口後掌握市場，億鴻除專注在能源管理領域外，更積極尋找跨界合作夥伴，透過結盟凝聚能量與強化實力。

張家豪表示，近期飛往日本即是與能源管理相關業者接觸，尋求合作機會，並讓對方了解億鴻強項。由於日本在節能具技術實力，因此積極接觸尋找合作商機，加上日本企業在東南亞布局完整，若想爭取東南亞市場，則日本企業是可以合作的對象。另外，物聯網與智能化使得軟體重要性提升，因此，正積極尋求軟體合作夥伴。

政府南向政策頗遭民間企業質疑，認為南向政策無法帶來台商機會。對此，張家豪認為，就製造業來說確實無法與西進中國相比，因產業聚落等因素；但服務業等確實有機會，主要因東協國家經濟與建設正蓬勃發展，台廠若能提供當地解決方案服務，則有望趁此取得商機。

張家豪表示，南向政策應重新定位，究竟是要推動製造業南向利用當地人口紅利，還是卡位東協景氣翻轉過程中所引動的新商機。而在投入菲律賓市場後，更體認台灣電費過於廉價減少刺激節能意願，東南亞國家一度電是台灣的二倍以上，促使東南亞企業積極導入能源管理系統。

另外，公司部分業務採ESCO（能源技術服務）模式，免費提供設備，而客戶節省電費則付予公司。張家豪說，所以億鴻系統效益愈好、收益愈多，雖然國內推動ESCO商業模式，但能源價格受到人為控制，政府宜調整相關法令以利能源服務發展。