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對台廠建言 專心做專心賣

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2017-01-01 07:35:03 經濟日報 吳秉鍇

高雄總興實業製造的食品油炸機行銷世界各國,機器全機採用食品級304不銹鋼,確保食...
高雄總興實業製造的食品油炸機行銷世界各國,機器全機採用食品級304不銹鋼,確保食品安全。聯合報系資料照
總興實業董事長謝木林跨入食品加工設備領域逾30年,目前出任中華整廠發展協會副理事長,從不吝於與同業分享經驗,他認為,台灣廠商擁有高品質、快速反應、少量供應的能力,可創造全球最高競爭力 。

1982年,謝木林從軍中退伍,就加入總興團隊,到目前已進入第34個年頭,拜訪過的國家,超過80個,曾一年當中有半年的時間在國外跑業務,因而對業務人員的辛苦付出感觸深刻。

去年總興舉辦50周年公司慶,他特別以業務人員為主角拍了微電影,感謝他們對公司的貢獻。謝木林記得剛進公司時,是跟著老董事長,一面學做事、一面學做人,從銷售管理、工廠管理、人力資源、到財務管理,都投入非常多的時間。

他印象最深刻的就是老董事長的名言「沒有訂單,公司不會倒閉,但是一旦沒錢了(流動資金),就會面臨倒閉的危險」,因此,如何善用台灣銀行的低利率融資,發揮企業的營運效益是非常重要的課題。

而前經建會副主委李高朝曾說過的一句話:「現今的社會,勤儉努力只是基本,不一定會成功,還需要加上領導領先同業才有機會。」是他長久以來的座右銘。

面對全球大環境的詭譎不定,謝木林說須正面迎戰,像陽春麵、滷蛋、豆干,都能外銷10幾個國家,還有什麼產業不行。尤其台灣各方面在全球排名前20名左右,可以開拓的市場還很廣。台灣廠商不要只專心做,更要專心賣,要多投入資源及精力在行銷上,不要被語言障礙卡住,只要開始專心在行銷上,何時開始,都不嫌晚。

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