低調哥陳柏鈞 把一件事做好

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聖僑資訊走了一條與業界很不同的道路，就是選擇工具機產業作為公司主要客戶，這是因為聖僑資訊總經理陳柏鈞性格低調，有感於「為了想要討好所有人，將會無法討好任何一個人」，聖僑決定先以單一產業顧客為主要目標市場，再複製到其他產業，這樣的思維與做法，不但協助台灣工具機產業走到國際，也讓聖僑成為台灣的隱形冠軍。

陳柏鈞選擇工具機，是因為聖僑要做的是品牌服務與品牌行銷；然而20多年前的台灣工具機產業，正積極推廣國際市場。工具機又稱工作母機，是一切機械之母，也是製造業的基礎，汽車業與電子業則為工具機最大的兩個市場。

1997年以前，台灣工具機產業的第一代創業家多數以技術背景出身，在行銷上採傳統方式；陳柏鈞說，當時向機器公會瞭解後，發現公會希望提升台灣工具機產業的外銷比例，聖僑則願意提供機器公會針對工具機產業會員廠商的服務。

由於工具機體積龐大，往往無法在展會上完整呈現，出國參展花費又十分驚人，因此聖僑以互動式參展專刊，結合網路模式，從最早電子型錄、影音、到現在的雲端行動商務，為客戶到國際各大展會代展宣傳。

聖僑成立22年來，廠商黏著度強，七至八成的客戶都是從聖僑創業的第一年，跟著聖僑一起成長，也因此陳柏鈞頗為重視人才培養和管理。他認為，公司最佳的資產是員工，如何將對的人放在對的位置，是企業最大的課題。

聖僑副總經理楊于儀表示，公司曾有擔任總機櫃檯接待的員工，經過爭取，從小助理開始學起，最後成為平面設計師，這也是公司開放讓員工爭取內部專業提升的機會。

在五、六年前，陳柏鈞名片上都是掛經理，某些員工職稱反而比他還高，因他認為頭銜不重要，做好客戶的事情才是重點。後來組織慢慢變大，員工也變多，開主管會議時才請陳柏鈞將職稱「正名」為總經理，這也顯示陳柏鈞不愛出鋒頭的低調性格。

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