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喜芝花編織內在美 平價內衣攻占國際

2016-09-18 07:40:12 經濟日報 記者潘羿菁/台北報導

喜芝花董事長吳守荃(右)喜芝花總經理游秦羽(左)
喜芝花董事長吳守荃(右)喜芝花總經理游秦羽(左)
經濟日報推出「尋找隱形冠軍」系列專題報導,介紹致力於追求產品創新、差異化的「小而美」企業。這些企業透過技術提升,創造更高的附加價值,為台灣經濟增添動能之餘,也默默提供正向能量,創造台灣美麗新願景。

雖然知名度與實體通路不及華歌爾、奧黛莉等大型內衣品牌,但「喜芝花」在網路購物占有一席地位,曾勇奪奇摩網站購物中心之內衣銷售冠軍,月銷上千件、營業額破百萬元。

喜芝花來自於位在雲林斗六,隱藏在路邊不起眼的工廠內,創辦人為吳守荃、游秦羽夫妻檔。兩人抱著純粹的熱情投入,打造出台灣平價內衣品牌,如今,已在台灣逐漸站穩腳步,未來將秉持中小企業的靈活與彈性,藉由跨境電商布局國際市場。

一趟日本旅遊 決心創業

創辦喜芝花之前,吳守荃與游秦羽就與友人合夥生產調整型內衣,因此早就對貼身衣褲不陌生;有一年到日本旅遊,發現日本的貼身衣褲,布料少少卻可以開價新台幣2,000元、3,000元,當下認為,這是一塊商機龐大的市場,因此回台後,毅然決然離開合夥生意,獨資開辦內衣代工廠,1996年喜芝花成立。

當年「家庭即工廠」風氣盛行,幾部縫紉機就開始投入代工,游秦羽說,那時候整體大環境欣欣向榮,透過貿易商接國外訂單,公司成立之初,相當順利。隨著代工規模擴大,1997年喜芝花首座工廠成立。

好景不長,公司成立三年遭遇創辦以來首次重大危機,1999年凌晨一把大火將廠房燒光,游秦羽記憶猶新,當時員工對她說:「頭家娘,公司沒有了。」

2,800萬的資產一夕間歸零,游秦羽說,「火災是凌晨4、5點的時候,被通知後立即趕往現場,看到濃濃的黑煙,我整個人癱軟在地,腦袋是空的,根本無法相信。第二天一早,我跟我先生又在7點起床了,走到工廠一看,空蕩蕩的,真的燒了嗎?直到第七天我們才抱頭痛哭,一生心血都沒了」。

對於中小企業來說,2,800萬元是一筆鉅額損失,當時甚至有供應商勸他們乾脆關廠,吳守荃回憶,確實有思考不做了,但一想到還有員工要靠我們,如果關門了,員工就會失業,所以念頭一轉,還是決定重新爬起。

失火現場歷經四個月封鎖,等待鑑定調查結束,確定為意外事件才開放吳守荃夫妻進入清理。兩人靠著買二手機台,一步步重建,發生火災後一年,工廠復工,但若扣掉前四個月封鎖現場時間,實際上只花六個月就重新投產。

成立男性品牌 全是意外

喜芝花品牌產品照 喜芝花/提供
喜芝花品牌產品照 喜芝花/提供

如同浴火鳳凰般的喜芝花,2002年拿到國際內衣品牌Victoria`s Secret訂單,等於代工技術獲得肯定。

當時喜芝花外銷訂單越接越多,也供應國內市場,華歌爾、曼黛瑪蓮、思薇爾等品牌,均是喜芝花客戶。

不過2005年面臨抉擇十字路口,吳守荃說,國內工資成本上漲快速及缺工問題等,客戶紛紛轉單到大陸去,包括華歌爾、曼黛瑪蓮、思薇爾等,到上海或是廣東等地設廠,思薇爾還跑去越南。兩夫妻考量到孩子仍在唸國中、高中,必須陪伴成長,要留在台灣繼續打拚。

當時吳守荃認為,既然要留在台灣就無法繼續走代工老路,須自創通路,這樣的邏輯,讓喜芝花決定創立品牌,在大家腦力激盪下,2005年,首個品牌名稱「艾波妮亞」誕生。

喜芝花決定做品牌後,再度迎來第二個考驗,吳守荃當時對客戶誠實告知公司有意轉型的決定後,客戶立即砍單,游秦羽說,原本月營業額是500萬元,馬上掉到250萬元。代工訂單銳減,要讓艾波妮亞打出知名度才能銜接缺口,因此吳守荃曾上電視推銷內衣,受惠電視購物加持,營收迅速彌補。

2012年喜芝花成立第二個品牌-艾妮摩兒,緊接設立第一個男性內衣品牌Dennis Joe。

談起Dennis Joe男性內衣品牌的成立,幾乎是誤打誤撞而來,吳守荃與球友打高爾夫球,不料吳守荃一桿進洞,按規定須請吃飯,他還將自製內褲送給球友,結果球友一穿成主顧,吳守荃乾脆推出品牌開始外售。

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