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微型保險佣金收入低 推廣大不易

2014-06-24 00:00:00 經濟日報 記者陳怡慈╱專題報導

微型保險開辦近五年來,有效投保人數2.4萬人,對照金管會當初估算適用人數至少100萬人,實在不成比例;保險公司業務員每賣出一件保單,佣金收入僅2到10元,喝杯飲料都不夠,為供給面欠缺推動力的主要原因之一。

累計投保人數最多的台銀人壽微型傷害險,採集體投保,職業等級一到六類年繳保費一律192元。佣金率(總佣金/總保費)合計5%,業務員3%、代理投保單位2%,業務員每完成一件保單,只能拿6元。

排名第二的國泰人壽微型傷害,也採集體投保,職業等級一到六類年繳保費一律197元,佣金率5%全給業務員,等於每件佣金10元,與一般一年期傷害險佣金率平均15%相比,僅三分之一。

排名第三的泰安產險微型傷害險,採團體投保,職業等級一到六類年繳保費132至597元,不給佣金,但保費會算給業務員。對月薪3萬元、單月保費銷售至少要45萬元才算達標者來講,與其辛苦服務一個團體、業績貢獻不到2萬元,還不如把時間花在賣一般保單。

排名第四的南山人壽微型傷害險,採個人投保,職業風險較低的一至三類才能投保,年繳保費分別為180、225、270元,不論保費高低,業務員每做一件,薪資單固定就是印上2元,平均佣金率不到1%。

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