A- A+

美國篇/TOMS布雷克:要證明自己點子夠好

2014-09-21 00:00:00 聯合新聞網 特派記者何定照╱洛杉磯報導

成立八年的TOMS,至今擁有三項人氣商品,還成立TOMS市集代售開發中國家手工藝品,全球員工逼近四百人。其實布雷克最初的辦公室,只落在和人合租的公寓小房間,資金僅五千美元,員工只有他和三名無薪實習生。

「任何社會企業,最好都從小規模做起。」布雷克說,像他一開始僅做兩百五十雙TOMS鞋,得到身邊女性好友讚美且堅持購買後,才有信心去實體店面談寄售。「從小規模慢慢增加,一步步爭取其他投資,壓力才不會太大。」

TOMS展開送鞋之旅後,布雷克從當地人簡單生活得到啟發,清掉家當,搬去僅五點六坪大的帆船為家。他笑說加州天氣好,自己又愛從水上醒來的感覺,而且因為船很小、東西少,他更能把時間專注在生命和TOMS上。也是在這五年的水上歲月,TOMS有了躍進發展。

以TOMS經驗出發,布雷克認為,不論就籌措資金或永續經營,社企發展關鍵都在於「要證明自己點子夠好」。

他建議台灣有志營利型社企者,一定要先清楚產品優勢為何,對顧客價值何在,才有機會爭取親友等投資者共識;再來得確認該用什麼商業模式增加競爭性,並得到零售商等各環節認同。像TOMS就是先得到親友支持、零售鞋店激賞,再獲媒體報導並引發旋風。

從自家公寓成立公司,到發行逾卅國的國際廠牌,不少元老員工至今留存。布雷克說,TOMS遵行兩項公司文化:一是要有樂趣,「我們對工作很嚴肅,但對自己不嚴肅」;二是致力於公司信守的價值,「唯有看到你堅持,別人才會關注。」

如今的布雷克,早已不住船上。他笑說,自己後來遇到一位女孩,搬到他的船上,兩人婚後又搬到陸地房子,愛的結晶八月就要出世。望著愛妻希瑟挺著大肚的身影,布雷克閃亮雙眼有掩不住的喜悅,以TOMS照顧了無數小孩,現在他終將當新手爸爸。

分享給好友 加入udn

相關新聞

熟世代相挺「何妨當個天使投資人」

2014-09-23

新生代覺醒「不想再加入骯髒遊戲」

2014-09-23

國際激盪 台灣社企校園內萌芽

2014-09-23

英國篇/理財實戰課… 測年輕人真本事

2014-09-22

英國篇/奧利佛的夢… 用食物改變世界

2014-09-22

英國篇/清淨能源 社企科技門檻漸高

2014-09-22

英國篇/14歲創社企 他,全英35校扮推手

2014-09-22

英國篇/雲端病歷 「患者至上」健康紀錄帶著走

2014-09-22

英國篇/大樂透獎金 「UnLtd」孕育2萬創業家

2014-09-22

英國篇/社企經驗 留學生複製「食物循環」

2014-09-22

社企先驅 英國打造超級培養皿

2014-09-22

美國篇/Mosaic抗暖化…助你用太陽能 他賺錢

2014-09-21

美國篇/TOMS打造企業未來 創造3贏

2014-09-21

美國篇/TOMS布雷克:要證明自己點子夠好

2014-09-21

美國篇/賣1→捐1 TOMS鞋串起貧富兩端

2014-09-21

美國篇/Method推環保 賣好產品吸客更有效

2014-09-21

美國篇/平價保溫袋「擁抱」 救8萬早產兒

2014-09-21

賺錢+行善 社企構築新美國夢

2014-09-21

讓青年圓夢 看美國社企生態體系

2014-09-21

熱門文章

【社會企業】導讀

2017-01-09

留言