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鎖定ABCD客群 在菲台商快速展店

2013-02-07 00:00:00 聯合新聞網 特派記者林安妮╱專題報導

菲律賓TID集團總裁齊偉能在今年的公司尾牙上,宣布了三大喜訊。一是隨著自家三C品牌Kingcom大賣,TID旗下的Wellcom專賣店,今年在全菲展店將達一百四十家;二是TID將跨足電子商務市場;第三則是海外版圖將新增緬甸。

「在菲律賓做事,永遠都要記得ABCD。」齊偉能說,菲律賓人口達一億人,但因貧富差距大,消費市場若以購買力劃分,會呈金字塔型,「賣東西要精準,Kingcom的產品標榜『俗擱大碗』,專賣給B、C級消費客群。」

齊偉能腦袋裡的「消費力金字塔」,人數約占菲律賓總人口前百分之五的A級消費群,收入富到難以估計;B級客群月收入在一千美元以上,占總人口百分之十五;C級客群月收入介於三百至一千美元間,約是總人口百分之廿。在金字塔底層、約占總人口六成的D級消費者,每月收入不到三百美元,生活最清苦,約有五千五百萬人。

Kingcom智慧型手機與平板電腦產品,售價多低於三百美元,約是蘋果類似產品的四分之一價,三星的三分之一價。去年十二月,Wellcom專賣店一共賣出一萬台平板產品,僅有百分之十七出自一線大品牌,其餘皆由Kingcom與其他本地品牌分享市占。

齊偉能專注品牌,旗下產品均是下單給大陸台商做代工,在市場開拓上,他則找來具土生土長經驗的老華僑一同打天下。最近他的海外布局已打入越南及有東南亞最後處女地之稱的緬甸市場。齊偉能的不敗名言是:「不論南進、西進,自己要先上進。」

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