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在菲台商勝利方程式/日出茶太 珍奶無敵

2013-02-06 00:00:00 聯合新聞網 邱建業

圖/經濟日報提供

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「可以跑,就不要用走的。」過去10年來,六角國際董事長王耀輝用跑步精神,帶領日出茶太駛出國內的茶飲紅海市場。他讓每一杯奶香四溢的珍珠奶茶身價翻倍、飄香海外,他的成功之道,就在於品牌、定位與系統化的技術輸出。

王耀輝原是年薪百萬的科技新貴,2004年創業,旗下擁有「日出茶太」、「La Kaffa」和「仙Q茶品」3大品牌,分別搶攻茶飲、咖啡和甜品市場。他常說,茶飲經營門檻低,國內市場小,要生存就必須往海外走,找尋新藍海。日出茶太最初以香港、澳洲為國際練兵場,旨在了解華人與白人市場。目前日出茶太全球展店約800多家,去年起,他開始投入東南亞市場,馬來西亞、菲律賓與印尼展店幾乎是成倍成長,讓他驚呼東協買氣驚人。他表示,東協10國有不少國家,都出現「人均所得落後、但是消費力超前的現象」,每年人均所得約2,300美元的菲律賓如此,人均才800多美元的柬埔寨,也能賣得動一杯要價2.5美元的珍珠奶茶。

不過,他強調,他賣得不是珍珠奶茶,而是「品牌價值」,「日出茶太標榜年輕、熱情與休閒的形象,最能打動東協市場裡中產階級的心。」王耀輝大舉透過電視廣告與異業結盟方式,努力擺脫珍珠奶茶街邊店形象。他透露,日出茶太1年用在全球行銷的費用,就高達新台幣1億元。有了品牌、定位,王耀輝也發揮台灣科技人最擅長的模組化、系統化精神,讓日出茶太的Know-how可以「整套輸出」。

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